kaiyun中国登录入口登录 山东好人董江波：“我愿做荣成海鲜的代言人”

中新网山东8月18日报道 董江波，男，1970年5月出生，荣成市江波海参店店长。董江波经营着一家海参作坊，负责加工销售各种海参和对虾。从“海参猎人”到海参经销商，也因为海参涉足电商。董江波的创业之路是独一无二的，而贯穿他的事业、让他的生意越做越红火的，就是一个“诚”字。

“亲爱的朋友们，你们看我这里的海参好极了，又大又肥！”

近日，湖山镇湖山街道江波海参店经营者老董迷上了抖音，做起直播，成了“电商达人”。

在老董的抖音账号“江波海参坊”中，记录了他从挑选人参、虾，到加工包装的日常生活。视频中，加工后的海参颜色纯正、个头大，而虾则白亮红亮，引得网友饶有兴致地点赞评论。

老董的江波海参店在当地很有名气。很多人参买家货比三家，货比三家，又回到这里。

老董靠优质低价的海参、大虾留住顾客，靠诚信经营、真诚待人。

“我只是一个海鲜搬运工”

拒绝添加剂、拒绝污染，是董先生从业近10年所坚守的底线。

老董曾经是一名“海参猎人”（荣成沿海渔民对海参收割机的俗称）。他带着15公斤重的铅，一头扎进海水里，重量只有15公斤云开·全站APPkaiyun官网，只为捞出最肥的鱼。海参。现在，我们出售海参、大虾和其他海鲜。质量好不好老董一眼就能看出。海参和对虾被认为是高端消费品。明白产品品质差异的消费者不多，但董先生明白，他只卖优质海鲜。

“我只是荣成海鲜的搬运工”，老董经常这样解释自己的经营理念。为了收集最新鲜的虾，老董每天四五点就在码头等候。新鲜捕获的大虾由老董运回加工区，经过水煮、晒干、烘烤，最后制成鲜美可口、色彩缤纷的烤虾。每一个环节，董总都亲自参与，严格把控流程。

以“烹饪”步骤为例。水温、时间、盐度直接关系到成品的水分和口感，这些都是老董一点一点摸索出来的。

老董的虾不错，但他的海参更好。 “我只卖好当家的海参，因为我了解这里的养殖模式。全天然、无污染，我们卖得放心，顾客也吃得放心。”因为曾经在好当家集团工作过，当过“海参”，所以老董对海参的品质要求更高。每逢海参收获季节，老董每天频繁地往返于好当家的人参采摘场，就是为了采购优质、高标准的海参。

老董的朋友说，老董“傻”了，不知道如何随行情改变价格。他经常自掏腰包，赔钱赚钱。这是真实的。海参市场复杂，价格波动较大。海参经销商根据市场行情调整价格是正常现象。但有时候董先生很固执，只是为了一个承诺。

2017年夏季持续高温导致秋参产量减少，海参价格普遍上涨。对于海参经销商来说，这是一个赚钱的好机会，但董先生仍然恪守对顾客的承诺，不收取一分钱。 “赚的钱少一点没关系，但不能因为不遵守承诺而失去信誉。”老董对他的朋友说道。

良好的信用赢得良好的声誉，良好的声誉赢得大市场。凭借优良的品质、合理的价格，老董的海参销售市场逐渐从虎山及周边地区拓展到全国各地，生意越做越大。

东东始终不忘做生意的初心，为顾客运输、加工海鲜，让顾客收到安全、可靠、美味的优质海鲜。

“与客户的沟通就是将自己的感受与自己的感受进行比较。”

老董的海参卖得很好。有时来老董买人参的人从店里排到街上。这些顾客中的大多数都是通过口耳相传来传播信息的。他们不仅对老董出售的海参质量放心，而且也是冲着老董的优质服务而来的。

在虎山镇，“东江波”这个名字是海参市场的金字招牌。是远近闻名的诚信典范，是顾客至上的商家代表。

有一次，威海的一位顾客为了赶第二天的早班火车，订了5公斤烤虾。当天没有往返威海的公交车。晚上9点，老董烤好了虾，开车去火车站给顾客送货。 5公斤烤虾的利润很低。扣除燃气成本后，老董几乎没有利润。不过开yun体育官网入口登录苹果，老董却表示：“与客户打交道，一定要体贴，我愿意用真诚来换取客户的满意。”

海参需要冷冻保存，夏季运输有风险。有一次，老董给山西的一位客户邮寄了1公斤海参。顾客收到后，没有及时冷冻保存，导致海参无法食用，于是他把情况告诉了老董。老董听后，立即又送来了1公斤海参，并告诉顾客，如果对这1公斤满意kaiyun官方网页登录，就付款。如果他不满意，那一切就都是他的了。山西客户收到海参后非常满意。他被老董的诚信感动了，立即下单，又买了15公斤。

老董做生意多年，这样的情况也不少。他始终坚持以客户为中心的服务理念，全心全意为客户服务，因为他对自己的产品有信心，愿意与客户换位思考。

“推介我们的荣成海鲜”

老董有一个梦想，就是把我们荣成的海鲜推广出去。他常说，荣成海鲜品质优良，“我愿意成为荣成海鲜的代言人”。

跟海鲜打交道多年，老董知道荣成的海鲜有多好。无论是进店的顾客，还是抖音上的网友，老董谈论最多的就是荣成海鲜的品质。他的讲解总是充满激情：荣成地处北纬37度，四季分明，海洋环境冷暖，海鲜丰富，特别适合海参、鲍鱼等海鲜的生长。近年来，荣成海洋渔业企业的养殖、加工技术一直走在全国前列。其出产的海参、鲍鱼等海鲜品质优良，堪称海鲜珍品。

大连一位名叫崔的海参商人被老董的热情所感动，打算向老董订购成品海参。崔经理一开始还有些担心。他总是来到老董身边，亲自观看海参加工的全过程。参观了一两次后，老董在加工过程中的一丝不苟、一丝不苟给他留下了深刻的印象。

“如何判断海参制作的好坏，看手感、看海参刺、看品质。老董收获的海参质量好，加工技术也好，成品海参物有所值。我的客户非常喜欢他们。”崔崔经理称赞道。久而久之，两人成了无话不谈的朋友。如今，订购海参只需一个电话即可完成。崔经理说，荣成的海鲜不错，荣成人也很淳朴，在这里买海鲜可以放心。

不仅是崔经理，老董的很多顾客都和他成为了朋友。他们听老董讲海参、荣成海鲜，都成了老董的“铁杆”回头客。

今年，老董开始玩抖音，做起直播，还在朋友圈做起了电商生意。借助互联网，老董的客户越来越多，远方的客户也越来越多，遍布全国各地。吃过老董加工的海参、大虾的顾客都说，荣成海鲜是当之无愧的！

靠着“诚信为本、质量第一、顾客至上”的经营理念，老董的生意越做越大，每天顾客络绎不绝，每天加工海参、大虾数千公斤。 “虽然我已经快50岁了，但我还有很多事情要做！”老董说。 （通讯员 杨青）